本书以市场营销人员为对象，详细介绍了目前九大行业所运用的营销技能及营销方式，主要讲解了服饰营销、保险营销、家电营销、旅游营销、医药保健品营销、酒店营销、房地产营销、汽车营销及花卉营销等内容。本书内容新颖，操作性强，每章都有案例分析、实战演习及实战训练，注重培养学生的动手能力及操作能力，提高学生对营销技能的掌握与理解。
本书是中等职业学校现代市场营销专业及其他经济类专业的教学用书，也可作为企业一线市场营销人员的实战性培训手册和自学用书。
为了方便教学，本书还配有电子教学参考资料包（包括教学指南、电子教案及习题答案），详见前言。
绪论
第1章 服饰营销
引例1——尝尝七匹狼的皇马营销奶酪
1.1 服装产品策略
1.1.1 服装产品的概念和开发
1.1.2 服装产品流行性
1.1.3 服装品牌策略
1.2 服装价格策略
1.2.1 服装价格的构成
1.2.2 服装定价的方法
1.2.3 服装定价的策略
1.3 服装销售渠道的选择
1.3.1 服装销售渠道的形式
1.3.2 服装中间商的选择
1.3.3 销售渠道的控制
1.4 服装促销策略
1.4.1 人员推销
1.4.2 营业推广
1.4.3 广告
1.4.4 公共关系
1.4.5 促销组合策略
本章小结
习题1
案例分析1 意大利运动服饰lotto广州上市案
思考题
实训1
阅读材料1 耐克梦·耐克传播·耐克神话——耐克营销策划
第2章 保险营销
引例2——梅第眼中天下无难事
2.1 保险营销的步骤
2.1.1 准备阶段
2.1.2 接触客户
2.1.3 设计并讲解保险建议书
2.1.4 拒绝的处理
2.1.5 促成签单
2.1.6 售后服务
……
推荐