一位营销总监基于10多年在伊利的实战经验和在派力营销的咨询经验，对困扰当今中国多数企业最头疼的50个疑难问题做出一一解答，毫无保留地分享了自己浅显的看法和体会，旨在帮助更多的中国企业早日走出困境，早日找到自己的发展轨迹，早日以更矫健的步伐走向成功。本书将用丰富的案例和详实的语言为你提供一条通往成功营销的捷径，让营销不走弯路。
本书倡导的7大观点：
■ 营销的目的就是要持续赚线，做不到这一点，就不是营销。
■ 营销要系统思考，战略第一，战术第二。
■ 突破与极端是两个概念，中国企业需要突破，也需要避免极端。
■ 竞争的本质是避免竞争，差异化是最好的捷径。
■ 要讨好你的顾客，就要给他们以更多利益，品牌的真谛在于顾客价值最大化。
■ 战略执行是至关重要的，脱离流程、组织、人才、方法和工具的支撑，战略只是一句空话。
序
百年营销 十年派力
换个方向就是第一
写给营销战士的书
以人为鉴，以终为始
前言
理性，感性，不走弯路
第1部分 营销分析
第1问 中国企业不重视市场研究，市场营肖何去何从？
第2问 你需要什么数据，如何将有限的调研费用花在刀刃上？
第3问 消费者洞察要洞察什么？怎么洞察？
第4问 分析竞争的难点在哪里？
第5问 如何分析企业能力与市场机会的匹配性？
第6问 如何做好渠道研究，突破盲点？
第7问 无信息系统支持下如何有效反馈市场信息？
第2部分 营销战略
第8问 如何将企业战略翻译成营销战略？
第9问 如何正确把握营销战略的变与不变？
第10问 如何把握品牌定位的科学与艺术？
第11问 在主流市场上移过程中，中国企业如何重新定位？
第12问 如何有效解决一个品牌“通吃”问题？
第13问 如何找到理想的差异化策略？
第14问 如何准确评估和建立竞争优势？
第15问 如何解决营销战略在区域执行层面的断层问题？
第16问 如何有效探索战略导向的区域创新？
第17问 如何有效解决做品牌和抓销量之间的矛盾？
第18问 在成熟行为里如何脱颖而出？
第19问 小企业到底如何打好游击战？
第3部分 营销战术
第20问 如何有效突破产吕生命周期管理瓶颈？
第21问 怎么做产品与需求的对应管理？
第22问 已经同质化的产品如何突破销售？
第23问 如何解决有市场的产品没有利润、有利润的产品没有市场问题？
第24问 产品维护是什么，核心问题在哪里？
第25问 如何突破新品上市场容易失败的闲局？
……
第4部分 营销执行与控制
后记
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